Metodología para innovar: Desarrollo de Cliente (Customer Development)

Las metodologias para emprender han cambiado, antes se pensaba que solo se necesitaba un plan operativo (plan de negocio) y modelo financiero , ahora se entiende que lo que lleva a emprender eficazmente es primero aplicando el lienzo modelo de negocio ( Businees Model Canva) para validar las hipotesis y luego desarrollo de cliente (Customer Development)  para  evitar errores comunes  y repetir estrategia.

Es una metodologia ideada por Steve Blank en los 90. Esta consiste en dos etapas fundamentales,  Búsqueda y la Ejecución, los pasos son los siguientes:

• Descubrimiento de Clientes, tiene como objetivo plantear hipótesis (modelo de negocio) luego se desarrollo un plan para comprobar la veracidad del mismo.
• Validación de Clientes, comprobar que el modelo de negocio anteriormente sea recurrente  y escalable.
• Creación de Clientes, tiene como objetivo hacer crecer el negocio construyendo la demanda de los usuario finales y dirigiendo hacia el canal de venta.
• Creación de Empresas, tiene como objetivo la ejecución del modelo de negocio organizando la transformación de la organización.