Según Alex Osterwalder escribió en su libro Business Model Canvas la propuesta de valor constituye una serie de ventajas y diferenciadores que una empresa ofrece a sus clientes.
La propuesta de valor es lo que hace que los clientes te elijan a ti en lugar de la competencia solucionando problemas o satisfaciendo necesidades del cliente de manera innovadora.
Según Steve Blank:
En resumen la propuesta de valor se refiere a que tiene usted que no tienen los demás y las personas están dispuesto a pagar por ello, según Guiovanni Quijano.
La propuesta de valor es lo que hace que los clientes te elijan a ti en lugar de la competencia solucionando problemas o satisfaciendo necesidades del cliente de manera innovadora.
Según Steve Blank:
- ´´Los clientes solo le interesa resolver un problema o satisfacer una necesidad, que se ofrece a través de la propuesta de valor ´´
- ´´Si logras proponer productos que satisfagan mas necesidades que problemas, su mercado sera aun mas grande´´
En resumen la propuesta de valor se refiere a que tiene usted que no tienen los demás y las personas están dispuesto a pagar por ello, según Guiovanni Quijano.
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